◆潍坊日报社副社长、副总编辑、总经理 任新华
近年来，在国内外经济形势复杂严峻、整体经济下行压力加大的情况下，党报广告客户投放额度急剧下降，品牌广告客户大幅减少。特别是新媒体的迅速发展，使传统媒体遭受严重打击,一度出现全线下滑现象。在各种困难与压力夹击之下，报业经营面对巨大的挑战和考验。我们潍坊日报上下齐心、迎难而上，取得了一定成绩。2016年，潍坊日报实现广告收入1524万元，上交集团纯利润1000万元，比2015年增长20.5%。2017年度，集团党委确定潍坊日报上交集团纯利润1276万元，需在2016年基础上再增长27.6%。我们的主要做法有以下六点：
打造优秀团队
潍坊日报不拘一格，择优选才，面向集团和日报全体人员，公开招募行业部室主任，鼓励优秀人才向广告经营一线聚集，待遇向经营岗位倾斜，工作条件向广告岗位优先配备。广告行业部室主任不受级别限制，面向集团内部全体人员招聘，副科级以下人员任职期间行政级别上浮一级管理。连续两年完成经营任务，报集团党委考察合格可转为正式任职。完不成经营任务或中途终止经营合同的人员，解聘相应部室主任任职，原待遇不变。
强化专题策划
在履行党报职责使命，牢牢把握正确导向的前提下，做大做强专题广告运营,遏制品牌广告大幅下滑的态势。用专题广告的有效拓展，弥补、抵消传统品牌广告大幅下滑的短板，扭转日报广告下滑的被动局面。倾力打造一支能策划、熟采编、懂经营、会管理的复合型广告经营团队，面向专题广告市场需求，提供专题经营所需要的采编发一条龙服务。根据行业经营额度、区域体量大小，为经营部室配备经营和专题采写人员，实行双向选择，优化组合。经营部室人员在经营业务之余撰写的稿件，纳入业务考核。
优化管理结构
配备清正廉洁，懂采编、会经营、能管理，年富力强、有责任感和事业心的得力领导班子成员，深入专题经营一线，加大对专题宣传和广告业务的支持、帮扶和监管力度。同时，简政放权，明确责权利，以绩效考核激发工作动力。日报的经营工作主要有品牌运营中心、宣传运营中心、专题运营中心和策划运营中心管理，四大中心主任由日报领导兼任，主要职责是策划新闻宣传和经营活动，带领广告部室开拓市场、维护客户，抓好团队管理，完成本中心的经营和宣传任务，业绩考核实行年薪制，根据本中心完成业绩发放绩效工资。
细分行业领域
专题广告经营实现精耕细作，专题部室化小经营单位，拆分经营指标，将县域专题按地域分为城东专题、城西专题和城区专题，将市直专题按市直单位分为5大专题。品牌广告进行资源整合，抱团取暖，作为一个板块集中运营。在经营方式上，实行代理经营与承包经营相结合，代理优先，能代理的行业优先进行代理。为保持广告经营资源和团队的连续性，上一年度完成代理任务的广告代理行业单位，能够满足日报下一年度增长10%的额度要求的，原则上不予调整，可顺延代理资格。整合后，签订日报经营任务的21个行业部室，分别有四大中心进行管理。
强化考核监督
制定广告人员考核管理办法，将广告运营费用改为绩效工资，广告人员按业绩多少兑现奖惩，实行阳光绩效工资，多劳多得，分配更加科学、合理、公开、公平。加大对报纸专题稿件的审计力度，增强全员为广告经营服务意识。修定日报广告审计管理办法，配备得力人员，建立科学规范的版面审计管理流程，加大关系稿、人情稿处罚力度，净化广告经营内部环境，特别是加大对有偿新闻的监管和处罚力度，坚决杜绝以稿谋私等行为。
做大地方版块
把合作办报作为日报经营的重要收入来源，充分发挥潍坊日报主流媒体的作用，占领地方舆论主阵地。从2006年开始，我们在县市区成立分社，创办地方版，目前，我们与15个县市区及部分机关事业单位合作办报22张，分社管理费每年收入800万元，成为潍坊日报经营创收的一个重要渠道。