泰安日报：影响力至上

　　泰安日报社发行中心主任张文圣

　　近几年，泰安日报社以提高报纸影响力为目标，全力推进报纸发行工作，不断扩大市场占有率。2013年《泰安日报》稳中有升，《泰山晚报》征订加零售突破90000份大关。仅泰安城区的征订量就超过了50000份，入户率达到了70%，已和《泰安日报》实现了错位发行，实现了泰安日报社提出的晚报一创刊就是高起点的目标，为晚报的跨越式发展提供了强有力的发行保障。

　　实行全员发行

　　全员发行是地市级晚报最行之有效的方法，对刚刚创刊的晚报尤其如此。2013年，泰安日报全员发行的任务比上年又提高了近30%：编辑记者50份，中层正职100份。为保证任务的落实，我们的全员发行提前到了7月份，7月上旬就召开了全员发行会，会上党委书记和每个部室都签订了发行工作责任状。发行中心在只有40%发行费率的前提下，提高了奖励额度，2013年全员发行奖励中有完成任务奖：每份20元；有超额任务奖：每超额一份奖30元；有提前完成任务奖：9月底完成任务的部室奖国外游名额一人，10底前完成任务的部室奖国内游名额一人，11月底前完成任务的部室奖省内休闲度假名额一人。个人奖：奖励个人征订最多的前20名。在重奖的前提下，我们还提高了处罚：完不成任务的部室扣罚一个月的工资，不得参加报社的任何评先树优。

　　2012年12月30日，全部部室都完成了任务，仅全员征订一项，就达到了20000多份。

　　成立县市区地方版公司

　　泰安有两市两县两区，2012年我们在两市首先成立了两家地方版公司，2012年底又在两县分别成立了地方版公司，这四家公司采取的是保本经营、发行先行的策略。2013年，四家地方版公司的发行任务分别是四千、五千、六千、七千，他们的经营任务就是根据他们的发行任务制订的，也就是报纸的本钱，包括印本、人工、发行费率等，四家公司总计600万元的任务。为完成经营任务，四家公司全力搞发行。2013年，第一季度这四家地方版公司，全部超额完成发行任务，在两市两县的报纸发行达到25000份。

　　以版面促发行，搞好联合办报

　　用版面换发行，是晚报创刊初期迅速壮大的有效手段。我们的政策是征订一千份报纸的部门，泰山晚报每周拿出两个版并配备专门的记者编辑来对其进行宣传，联合办报的版面不得刊登广告，发稿权在报社。目前有公安、民政、工商、工会、石化、农信等十几个部门与我们开展了联合办报活动，通过联合办报有一万五千多份报纸进家入户。

　　做大小记者品牌，培养未来读者

　　泰安日报社的小记者工作已经实现了连续三年跨越式发展，目前小记者人数达到了14000多人，由于小记者赠送全年泰山晚报，从而让14000份晚报进入家庭。

　　2012年全年共举办了消防车进校园、科技大篷车进校园等200余次活动。目前全市挂牌小记者站的学校有130多所，并在这些学校建立了小记者通讯社，从组织建设上保障了小记者站的健康发展。

　　为完善小记者网络的梯队建设，我们还在泰安市大学校园里组建了大学生记者团，完善了小记者的梯队建设，为今后小记者健康科学持续发展提供了保障。              

　　今年我们还举办了泰安市第二届明星小记者大赛，明星小记者大赛分学校初赛、县市区决赛、魔鬼集训和全市总决赛四个阶段。经过一百五十余场比赛，有十五名小明星进入了最后的总决赛。5月3日，我们举行了“2013年度小记者工作年会暨第二届明星小记者大赛总决赛”，130多所学校的校长参加了会议并观看了比赛。为今年小记者的发展打下了一个良好的基础。

　　挖潜增量，全方位发行

　　我们在发行中心内部积极挖潜增量，40余名发行员和发行中心管控的18个大户报纸征订共计10000余份。全员发行期间，为维护征订大户的利益，我们专门划出了18个征订大户，由党委成员负责这些大户的发行。对线路征订我们提出了更严厉的要求，专职发行人员完不成任务，不但没有一份报纸20元的发行费用，还要扣罚一个月的工资，不足部分从工资中扣罚。

　　搞好零售，扩大影响力

　　零售是衡量报纸市场占有率和影响力的一个重要标尺，泰安的零售市场竞争非常激烈。为在《泰山晚报》创刊第一年就打开局面，我们开展了一系列的零售促销活动：集报头中大奖、集报卡中大奖、摊主联谊会、周末营销秀、暑期小报童、买晚报刮大奖等。

　　为拓展市场渠道，除了占据报亭、报摊外，我们还自己增设了100多个零售点，目前，《泰山晚报》的零售点已达260多个。为进一步拓展零售渠道，我们还在中百、三源家电、大润发等大商场的收银处增设了《泰山晚报》报架；另外还在泰山学院、泰山中学、泰安二中等学校开展了校园无人售报活动，2013年还要延伸至其它没有成立小记者站的学校，实现《泰山晚报》在校园的全面覆盖。通过以上措施，全年的日均零售量已达7000份。