菏泽日报社：培育党报品牌 打牢经营基础

　　媒体行业的市场格局巨变，传统纸质媒体被新兴媒体冲击的现实愈演愈烈。达尔文曾经说，能生存下来的物种，并不是那些最强壮的，也不是那些最聪明的，而是那些对变化能够做出快速反应的。菏泽日报秉承认认真真做事，实实在在服务的经营理念，持续推进品牌建设，强化创新与服务有机结合，在艰难中稳步前行，在挑战中创造机遇，保持了广告收入的稳定增长。

　　一、推进品牌建设 用足优势坚定信心

　　在广告创收愈来愈艰难的大背景下，我们保持清醒的头脑，坚定信心。党报的权威性、指导性和前瞻性无人可以比肩，发行量、覆盖面、影响力都是我们的优势所在。所以，我们主张卖版面不如卖影响力。菏泽日报在进一步打造好重点版面、重点栏目，扩大报纸影响力的同时，深入分析，认真研究，果断开设了一批含金量高，有广告吸附力的版面、栏目。针对社会诚信缺失，我们推出“房地产企业诚信宣言”专栏，让相关房地产企业对社会做出诚信承诺，带动房地产广告上量。单位和部门的年终回顾总结,是党报的优势，今年，我们进一步加大力度，开设了专版和专栏，也取得了很好的效果。

　　二、细化部门分工 提高专业水平

　　目前，国家的宏观调控，对部分广告行业产生影响。表现为部分行业的发展势头受到制约，使得广告主投放信心指数有所下降，从而导致部分行业的广告经费预算缩减。广告商和消费者变得更加精打细算，广告投放的选择性更强，广告投放面临“洗牌”格局，广告主明显减少了对传统纸媒尤其报纸的广告投放。

　　面对惨烈广告市场竞争，菏泽日报重申了专业人做专业事的工作思路。在整个工作布局上也进行了“洗牌”，报社党委高度重视，总编辑亲自分管广告创收，实行了细分市场的做法。把相关行业和部门按块切到分部，明确责权利。这一做法增强了服务的针对性，加强了报社与各界客户的联系，也取得了良好的效果。

　　三、政策全力扶持，人才向经营一线倾斜

　　在目前广告经营实行精准化服务，在竞争激烈的形势下，菏泽日报的政策支持从内外两个层面展开，对外不同的广告客户有不同的政策支持；对内用政策形成全员经营意识并能实施到位。

　　不同的客户有不同的需求，即使是同一行业的客户，其营销策略、经济实力、文化积累等也千差万别。面对不同的客户，社领导亲自走访、分析、把握，做出不同的营销方案。

　　在人员布局上，让从事多年编采业务有广泛的人脉关系的4名记者部主任承担了创收任务；在为广告部增派3人的基础上，把用人权放给广告部，今年给广告部5名部聘人员指标，所招人员由广告部自行决定。

　　四、抓好节点营销 明确阶段目标

　　过去，受众和广告客户都认为商业广告不是日报的优势。我们认真分析了日报订户多、订户消费能力强的现实，在节点营销上既增加创收，也增强客户对日报广告投放的信心。

　　对于一个地方来说，每年都会有创收的关键点，也就是节点。菏泽创收的关键点大致有：一年一度的牡丹节，菏泽市人大、政协“两会“，秋季的全国林交会等。节点营销策划方案确立后，首先是淡化分工，全员发动，责任落实，只要是有能力、有人脉的广告业务人员，都要认领客户。全员参与不仅增加了客户数、创收量，更重要的是强化了全员经营意识，增强了凝聚力。今年出版第一期菏泽购房地图时，异常艰难，面世后得到反响强烈，第二期菏泽购房地图得以顺利出版发行。

　　总之，报业虽不是朝阳产业，但经营也并非难以为继。只要我们坚定信心，踏实工作，改革创新，理清思路，前途一定光明。