泰安日报社：打造品牌部室 提升经营能力

2015年，受经济形势的影响，媒体广告经营业务近年来任务繁重、行情最差的一年。但作为经营工作者，我们始终秉承“只有想不到，没有做不到”的经营理念，不断创新，不断变革。今年前三季度，泰安传媒集团实现广告经营收入5532万元，比预计超额132万元，为实现全年目标打下了坚实基础

一、时刻提高广告经营创新意识

专题中心上下不断提高认识，形成了“报社党委是后盾，克服困难向前冲，没有市场创造市场，经营逆向思维”的理念。面对市场环境差，不断培育新的市场，比如今年我们推出的“作文考级”、“玛酷机器人项目”等活动，都取得了很好的广告收益，填补了营收的空白点。今年三季度，我们承办了山东首届少儿图书文化艺术节及山东省第十五届广告节等活动，成功举办了2015泰山汽车工业博览会和2015泰山国际马拉松赛，为打响品牌、进一步发展奠定了基础。正是中心全体人员在广告经营上认识的高度统一，积极寻找新客源，寻求新突破，发掘更多的赢利点，保证了泰报广告经营的“逆势上扬”，为完成任务打下坚实基础。

二、不断打造广告经营拳头部室

传媒竞争与生存，越来越考验着媒体的经营能力和品牌号召力。而经营的载体就是中心内部的各个经营科室。我们在提高认识的同时，不断培养明星经营科室，实现“狼群效应”，打造一批“特别能战斗，特别能创新，特别能创收”的品牌科室、品牌活动、业务明星。

地产事业部以活动为依托，保证了泰安市高规格的2015中国（泰安）住博会、泰安市小记者明星大赛等品牌活动的成功举行。现在，该部致力于开展地产O2O营销、筹备泰安房产超市、转型地产代理等工作，在经营模式创新、经营结构调整等方面进行了富有成效的探索。 就在不久前的10月26日，房地产整合营销新模式主题沙龙开启，拉开了房产超市启动的帷幕。房产超市旨在打造展示以品质楼盘为主，金融、建材、中介等配套展示为辅，为市民打造方便、便宜、放心的一站式选购平台。平台设在同属泰安传媒集团管理的泰山国际会展中心，使用面积约4000平方米，筹备装饰为2015年10月中旬至11月中旬，11月底平台正式对外开放，展示时间不低于半年。

产经事业部在经营方面，抓住会展中心机遇，推出我市首届室内车展，得到了汽车行业的好评。第三季度乘胜追击，又成功举办了2015泰山汽车工业博览会。

健康生活部在与大型医院签订全年合同的同时，针对医院的特色科室进行定向创收，提高了客户的附加值。3·15期间出版了消费者特刊，推出24个整版，影响力凸显；台湾美食节活动一举成功；市民健康节正在继续；十佳休闲度假酒店评选创收几十万元。另外，该部每年更新一期《市民健康指南》，为医患之间搭建沟通桥梁，在盈利的同时扩大了影响，得到了老百姓的好评。

活动创新成为行政事业部完成任务的亮点。该部在泰安举办了“全国作文考级”和“2015暑期教育嘉年华暨首届纸折飞机大赛”两大活动，成功打造了“作文考级”品牌，这是经营创新的成功尝试。山东首届少儿图书文化艺术节的举办更是为今后工作的开展打开了新局面，开拓了新思路。

金融事业部从去年的金融微笑天使，到今年的住博会、车展等大型活动，都进行了积极参与，挖掘创收点。目前，第二届金融微笑天使正在紧张筹备中,截至目前，收到微信、报纸、电话短信等方式投票90余万票，网络点击2万余次。此外，第二届少年棋类大赛的成功举行，也实现了冠名商参与活动组织与运营的有效尝试。

商旅事业部：“小而频”是针对旅游市场迅速下滑时的创收策略，该部推出读者旅游节活动，这样多频次、小规模创收，累计下来也有客观的收入。此外，该部开展了“夏游记”、“奔跑吧，市内通关赛”等活动，既锻炼了团队，又实现了营销的多元化。

文体工作室：是为马拉松而诞生的新部室，也是传媒集团深入体育产业、布局新兴行业的尝试。10月18日，2015泰山国际马拉松赛成功举办，比赛吸引了1.5万余名运动员参加，赛程包括全程、半程和迷你三种。赛前的精心全面筹备工作赢得了各方肯定，尤其是得到了各地跑友们的赞誉。该部室创新合作模式，举办了篮球训练营和CBA篮球明星见面会等。7月5日，该部室组织了一场篮球明星见面会，山东男篮主力李敬宇和中方教练吴凡亲临现场，见面会吸引了200多名篮球爱好者参与。篮球训练营7月25日开始，为期15天8月8日安全结营，全日营学员14名，走训制学员40名。这项活动填补了泰安市乃至山东省体育活动空白。

在以部室为载体的基础上，打造了一批品牌活动，诸如泰山国际马拉松、住博会、车展、经济风云榜、金融微笑天使、棋类大赛、作文考级大赛等品牌活动集群出现，成为泰安市颇具影响力的城市品牌，这些将为报社带来经济和社会效益的共赢。

三、不断提高经营团队业务水平

经营成败的关键在于人。围绕广告经营的人才培养与团队建设。今年我们确定了“建设学习型品牌团队，提高服务水平”的队伍建设目标。

一是完善各项工作制度。我们制定了广告合同管理、广告发布与制作、人员绩效考核、发票管理、广告回款等多项规章制度，不断改进业务流程和管理流程，明确分工，落实责任，确保工作高质高效。由于建立了严格的经营创收任务监管体系，创收目标与个人分配实实在在地结合在一起，既充分调动积极性又有利于强化创收管理，使日常工作与经营创收之间更加协调统一。

二是加强全员培训工作。我们对所有工作人员进行人才摸底考核，并进行定向培训与引导。组织科室主任到温州参加了新媒体融合的专题培训，开拓了思维，提高了对新媒体转型的认识。同时，各部室分别组织各类形式的学习，形成中心上下全员学习的良好氛围。

三是不断提高服务水平。服务水平是提高客户粘度和附加值的核心。为此，我们树立了工作就是服务的观念，以专业服务和创新精神，关注客户的成长和发展，关注客户的品牌，业务人员通过深入市场第一线，随时掌握市场动态，了解客户需求，在做好广告经营的同时帮助客户开拓市场、出谋划策，达到了互利双赢的效果。

四、更加注重内容为王，提升融合经营能力

无论传播媒介如何变化，不变的核心是内容。没有内容的媒体，就没有话语权，没有竞争力。目前，泰安传媒集团拥有“三报”《泰安日报》《泰山晚报》《泰安手机报》，“七网站”中华泰山网、泰安日报官网“泰安在线”、泰山晚报官网“泰山网”、“要么有么网”、泰安房地产网、泰安文化产业网，e家园网，及两份期刊杂志《天下泰安》《领跑生活》。现在，泰安日报社已经形成报纸、期刊、网站、户外、移动终端、自媒体完善合理的全媒体格局。

虽然作为经营部门，但我们更加注重内容的质量。中心针对广告专刊，制定了严格的专刊出版规范，目的就是做好每一份周刊、每一个特刊、每一个版面。据不完全统计，今年专题新闻中心做过的特刊有：经济风云榜出版特刊晚报出版100余版面；今年恰逢泰安日报社建社30周年，出版特刊日报42各版面、晚报73个版面；315期间出版消费者特刊24个晚报版面；2015住博会期间出版晚报40个版面；教师节期间出版特刊24个日报版面。

同时，我们更加注重媒体融合下的经营。在经营业务上，整合报刊、网络、微信、APP等多种传播媒介，尝试经营合作的立体化、多元化。比如在新媒体方面，充分利用中华泰山网房产、汽车、金融和健康四个频道的宣传作用；建立“要么有么”微商城，通过近期各类活动吸引众多粉丝关注微商城，进一步扩大了广告经营平台范围，推进广告经营拓宽渠道；利用手机APP软件“最泰安”与用户更加近距离地互动。在各类活动上，新媒体融合也带来了更高的收益。以今年的住博会为例，在宣传方面，整合了报刊、网络、电台、微信、APP等当前最主流的传播形式，一方面彰显了传媒集团的影响力，另一方面是推动活动创收的最大化。在经营创新上，中心也在探索“互联网+”、020电商平台等多种模式。

通过增强版面与广告间联动，将新闻传播与广告营销整合，扩大报、网、专刊、移动等全媒体平台内的广告互动，充分挖掘新增长点。同时，树立整合营销理念，利用平面媒体与网络媒体优势互补，通过活动策划，以活动策划带动广告的主动营销方式，实现多方共赢。针对客户进行专题新闻策划或活动组织。在活动营销方面，全媒体进行立体宣传，形成泰安媒体宣传全覆盖，实现活动增值、增效。