◆齐鲁晚报副总经理 潘子江
2016年，在经济下滑和移动互联网的冲击下，全国都市类平面媒体出现经营收入大幅下滑的境况。2016年，也是齐鲁晚报经营的关键一年。按照集团转变转型、融合发展的整体思路，在清醒认识严峻经营形势的前提下，我们通过实施“报纸+”融媒体整合营销、全媒全案营销等有效措施，带动报纸整体经营工作的转变转型。
打通采编、经营
整合行业资源
2016年，齐鲁晚报成立了行业新闻中心，将教育、旅游和健康三个行业的采编、经营人员进行部门整合，部分采编岗位有资源的业务骨干，充实到经营队伍中，纳入经管序列考核，承担经营指标；行业新闻中心内，采编人员在保持业务独立性的同时，整体收入与部门经营指标挂钩，这样，不仅充分打通了采编和经营的资源，采编人员支持经营的积极性也大大提高。
行业新闻中心教育工作室利用打通优势，聚合采编、经营资源，通过在《齐鲁学堂》周刊、山东高考直通车微信公号、齐鲁壹点开设专题，营造影响力，并于6月、7月推出“2016融媒高招会”，实现创收同比增长7%。打通时间不足一年，教育行业超额完成年度任务，健康行业从9月起实现创收同比增长，旅游行业收入下降幅度收窄。
8月，晚报房产完成采编、经营的资源打通，先后走进济南白马山片区、药山片区、柏石峪片区、章锦片区、孙村片区等，陆续推出《东城崛起》、《南城腾飞》、《东成西就》、《新东城新高新》等专题和特刊，并打造政商、政民沟通平台“对话未来家园——2016济南中心城片区控规宣讲暨片区规划发展论坛”，在增强社会影响力同时，实现增量创收近300万元。
探索报纸+
全媒全案营销方案
在单一硬广告模式已经没有市场的情况下，晚报将整合营销、全案营销作为拉动创收的主要手段，整合传统媒体和新媒体资源，通过内外资源的深度整合，为客户提供包括营销策划、广告设计、全媒体推广、线上线下活动执行等几乎所有环节在内的“一站式”营销解决方案，实现房产、汽车、金融、教育四个支柱行业逆势上扬。
2016年，房产事业中心将全案营销包装了三种服务模式。第一个层次是报纸+新媒体整合推广；第二层次是全媒体整合推广+线下活动的策划与执行；第三个层次是全媒体整合推广+线下活动的策划与执行+各类内外部资源的深度参与并直接参与产品销售。
一年来，晚报房产的全案营销因市场迅速转热而向纵深发展，实现单一房企全案合作过千万；媒体策划和活动执行30余例，创收占总量约三分之一，成为拉动广场创收的重要引擎；异地拓展在向山东半岛和海南岛持续推进，推广回访、说明会、带客成交已经形成异地楼盘合作的成熟模式。
汽车事业中心以春秋两季车展作为终端整合平台，将报纸资源、全媒体资源、齐鲁汽车生活广场资源以及展会产品资源整合为一体，推出多种全媒营销策划合作套餐。两届车展推出营销策划整合方案70余个，总执行金额超过1000万元。
财金事业部为齐鲁银行、省农信社等客户推出了“一对一”定制式的营销方案，通过CBD彩色跑、“聚焦山东金改三周年”等活动拉动广告业务。2016年，财金事业部创收同比增长6%。
教育工作室升级打造了“融媒体高招会”，高招会期间，晚报《齐鲁学堂》周刊开辟了“接招——2016高考特别报道”栏目，同时利用垂直微信公号“山东高考直通车”、“齐鲁学堂”每天发布相关信息，使得齐鲁晚报高招会在高校中影响力进一步增强。
2016年，都市消费工作室应时而变，紧盯客户需求谋求大型全案合作，先后于4月份策划推出“爱是陪伴——银座20周年齐鲁微电影大赛”、6月份恒隆儿童超模大赛、9月份贵和2016齐鲁星光夜、10月份与悦动城打造齐鲁粉丝节、11月份与领秀城贵和举办齐鲁无人机嘉年华，五大“齐鲁系”活动，总标的达230余万元，带动广告创收近150万元。同时通过全案运作，进一步密切了与商业客户的深度合作，在业内打响了齐鲁晚报“商业营销合伙人”的招牌和口碑。
以全媒全案
发掘新行业、新增长点
2016年，晚报新成立社保工作室、城建工作室、孕婴童工作室等新部门，尝试开发孕婴产业、快速消费品行业和政府公共资源类广告。这些领域市场潜力很大，但对报纸硬广告需求却很低，全案营销同样是寻求突破的重要途径。
社保工作室依托行业打通优势，用全案营销对接人社领域重点工作。7月份，工作室借力全省高招会的优势平台，设置技工院校成果展专区，创造性开拓了全省技工院校的“原始森林”。展会的成功举办，获得了全省近200家技工院校主管部门的肯定和信任。随后，工作室在报纸、壹点客户端同步推出“技高一筹”专题，一次性创收125万元。9月份，工作室通过整合多家媒体资源，以全媒全案营销的形式拿下了人社部门的社保卡宣传方案，创收200余万元。
孕婴童工作室拿下了东方卫视真人秀节目《妈妈咪呀》山东赛区的承办权。通过市场化运作，完成了济南艾玛妇产医院冠名，地产、汽车、商业等相关行业的场地和招商赞助等。活动同时以分赛区形式落地到日照等地，进一步扩大了活动影响力。活动共计创收70余万元。
面对传播环境和客户需求的变化，齐鲁晚报在服务方面及时做出一些调整，进行了一些经营探索。面临行业困难，希望跟兄弟媒体能加强合作抱团取暖，度过报业寒冬，迎接美好未来。