临沂广播电视报：多措并举促发展

　　在全国广播电视报普遍处于低谷、发展艰难的情况下，临沂广播电视报在2013年仍然保持采编质量不断提高，经营创收大幅度提升，在整体经营形势严峻的情况下逆势上扬，为下一步发展奠定基础。

　　具体的做法体现在以下几个方面：

　　一、打造临沂最有思想、最有创意的文化娱乐周刊

　　围绕“办临沂最有思想、最有创意的文化娱乐周报”这一指导思想，临沂广播电视报明确定位为“城市周刊，家庭读本”，推出“家”的概念。围绕服务家庭、关注民生，不断进行改版和提升。坚持内容为主，本土制胜的办报理念，强化本土化、版块化。坚持为百姓办给百姓看，关注民生、关心百姓话题，将民生、民意、民本情怀渗透到报纸内容中。同时，重视增加信息量，重视与读者的互动。在内容上，成为家庭阅读的主要选择；在发行上，进入家庭，以家庭为发行单位；在广告上，聚焦家庭消费场，将家庭消费作为作为当前重点开发的广告资源。

　　报纸坚持本土、独家、新锐、时尚原则，实施了大规模的市场化改造，进行全新改版，明确提出了内容“倒推原则”和“接通上下游，打开产业链”理念，从而确定了全新的读者定位、市场定位和新闻定位。报纸改版获得成功，从内容到形式都有了很大提升。

　　深度关注民生，广泛贴近生活，注重打造社会公信力，增强社会责任感，努力打造格调高雅、健康明快的报纸风格；坚持从老百姓的角度出发，老百姓想得到什么，能够给老百姓提供什么，是我们一直努力的方向，从衣食住行到文化娱乐，涉及到老百姓生活的每一个环节，我们都努力去加以关注。

　　二、创新经营理念：专业化经营＋概念特刊＋活动营销

　　从创新经营理念着手，变“报业经营”为“经营报业”，提出报纸的“广告栏目化，栏目广告化”。广告栏目化，既是将广告以报纸栏目内容方式出现，在给读者提供阅读需求前提下，对广告商进行宣传；栏目广告化，既将报纸现有版面上的栏目，联系对应的广告进行栏目赞助，目前，已经栏目广告化的版面已经拓展到“健康”、“寻医问药”、“楼市”、“法律在线”“法眼视界”、“福彩”、“沂蒙金融”、“第九团”等十几个版面，增加了广告创收力度。

　　专业化经营上，本报将广告按行业进行分工，分部室承包，岗位工资，绩效挂钩。按行业设置专业经营部室，主任的主要职责调整为统筹业内广告运营，策划业内广告特刊、活动营销及栏目构成，搜集业内信息，分配客户资源，做好客户管理，适时举办客户联谊活动或业内广告促销活动，使专业经营部室成为一个营销策划整体。

　　同时，本报注重概念特刊及活动营销对广告的带动。今年，报社集中精力做好了“3.15消费者权益日特刊”、“五一特刊”、“中秋特刊”、“十一国庆特刊”、“25周年纪念特刊”等代表性的概念特刊。这些概念特刊，得到了广大商家的认可，并逐渐形成了报社的品牌和特色，成为读者争相购买的藏品。

　　策划组织的一系列大型活动也扩大了报纸的社会影响力，树立了良好的品牌形象，同时带动了广告创收。本报今年主要做了“第三届临沂美女大赛”、“金鹰家电摇滚节”、“海信社区style”、“小鬼当家”、“中小学生才艺大赛”、“达人秀比赛”等大型活动。

　　三、加强经营管理，狠抓经营创收

　　在经营管理上，本报坚持以报社收入最大化为核心、坚持以制度改革为后盾、坚持以市场经营为手段，报社广告收入逐年提高。

　　创新机制，形成广告经营的整体合力强势。在报社内部实施目标责任制的管理体制、承包制的运作机制，建立了任务指标分解制度和绩效考核制度，将报社下达的年度经营指标对广告部4个业务部门进行逐一分解，变一人承包经营为团队集体目标经营，充分发挥广告中心人员整体合力，减少了广告经营的风险，同时又强化了广告中心人员积极性的发挥。

　　构建平台，形成广告吸纳的综合效应。报社内部尽量构筑更多的广告平台，如科学分类、细分市场、设置不同层面，从广告市场上争取给自己切到尽可能大的“蛋糕”。报社设置了4个广告经营业务部室，各个部室立足不同类别的客户群体，大力挖掘广告资源，多渠道吸纳广告，个性化服务客户，努力将小客户变成大客户、新客户变成老客户、别人的客户变成自己的客户。进一步开发和培育广告市场，对房地产、汽车、医疗药品等重点行业进行深度开发，拓宽合作领域，强化服务理念，搞好增值服务，加强了与广告客户的合作。

　　把空白行业代理出去，增加创收。在以报社人员为主创收的基础上，把近几年难以启动的旅游、分类等交给社会上的公司运作。

　　积极拓展县区版，目前已经在三个县开办了临沂广播电视报的县区版，在广告创收和发行量上都有所提升，扩大了广电报的影响力。

　　制定严格制度，保证广告费及时回收，避免坏账产生。每期报纸的广告，除长期大客户以及合同广告之外，都需要先行付款。同时，报社综合部对广告进行整理，做到每一期报纸广告都托底登记。广告费每月一清理，每季度一清缴欠款。

　　由于采取措施得力，广告管理完善，严格执行统一的广告价格，狠抓经营创收，在报社全体同志的共同努力下，2013年前9个月，经营创收实现780万元，比2012年增长4.3%。

　　四、多渠道扩大发行，增加报纸的覆盖面

　　多渠道扩大发行量，提高报纸有效发行，发行量稳中有提升，加强与市邮政局、各县区广播电视台的合作，充分发挥主渠道作用，同时利用社会发行力量，多渠道并驾齐驱，扩大发行量。

　　进一步改善发行结构，增加有效发行，加大城区、商户和重要场所的覆盖，千方百计扩大零售量，增加零售摊点，逐步实现公共娱乐场所的覆盖。目前，九州超市各连锁店、桃源超市均销售《临沂广播电视报》。

　　五、加强队伍建设，形成了争先树优、干事创业的良好氛围

　　按照总台的要求，加强学习，狠抓作风建设，坚持不懈地进行解放思想、振奋精神、开拓进取、干事创业的引导教育，强化政治意识、大局意识和责任意识，不断提高员工政治素质。

　　在人才队伍建设上，本报对报社职工进行解放思想、提振信心、爱岗敬业、干事创业的思想引导，强化政治意识、大局意识和责任意识，报社人员的精神面貌和业务水平有了较大提高。

　　为提高报社人员的素质，报社领导班子先后通过到南通、镇江、扬州等地方广电报考察学习和报社内部培训等多种方式，学习先进的报纸经营经验，开阔视野，提高业务水平。

　　在管理机制上，报社充分调动、挖掘潜力，明确责任，奖惩分明，调动了职工的积极性和创造性，在报社中形成了争先树优、干事创业的良好氛围。

　　同时，报社坚持“能人战略”，积极引进一批有思想、能力强的专业人才充实到报社队伍中来，为报社再上新台阶打下基础。

　　六、成立新传媒公司

　　在平面媒体形势日益严峻，竞争环境日益激烈的情况下，本报在台里支持下，整合行风热线、鲁南视线成立新传媒公司，继续寻求突破，争取在以后的工作中再创新佳绩！